第373章 地推战略
“小陈，给周总上茶。”
秦少言吩咐一声，小陈立刻麻利的拿出茶叶给周远泡了一杯，放在他面前的桌子上。
周远有些诚惶诚恐，连忙起身欠腰，“谢谢秦总。”
“坐坐坐，不要拘束。”秦少言笑呵呵的说道，“你在外边跑了那么久，一定累了吧，休息一下再来嘛。”
“我着急向秦总汇报，没心思休息。”周远连忙说道，“我是做卧铺回来的，路上已经睡过一觉了。”
“下次可以坐飞机嘛，也没多少钱，公司给报销。”秦少言大方的表示，“你好歹也是运营部的经理，做卧铺像什么话。”
“谢谢秦总。”周远露出了笑容，“我这一阵跑了二十三个大城市，把沿海地区的城市都走了个遍。”
“辛苦了。”秦少言点了点头。
“不辛苦，不辛苦。”周远连忙说道，“无非是多走几步路，这还好，主要是和那些网吧老板谈判费时间。”
“他们对于代销点卡很感兴趣，毕竟大家都有的赚，但是对咱们游戏嘛……很多人表示看看再说。”
秦少言看着周远表情有些尴尬，也不以为意。
“这没什么，毕竟咱们游戏还没上线，甚至还没对外宣传，市场对游戏没有期待，那些网吧老板观望很正常。”
周远有些不忿，“无非就是在电脑上多下一个游戏而已，搞的那些网吧老板有多为难，好像咱们游戏多不受待见一样。”
“妈的，那些网吧电脑里都装着盗版的《植物大战僵尸》呢，这都什么人啊。”
秦少言露出了感兴趣的神色，“你是说网吧电脑上都有《植物大战僵尸》？”
“是啊，还挺火爆呢。”周远点了点头，“我看网吧至少有三分之一人在玩呢。”
“不过他们玩的都是盗版。”周远连忙补充了一句，“我还跟那些老板说了，这就是我们秦总设计开发的游戏，网吧老板也说好玩。”
秦少言追问道，“是每一家网吧都有吗？”
“基本上都有，我很少看见没有这款小游戏的。”周远仔细想了想，做了肯定的回答，“不过他们都是那些网管打包下载的，哪些游戏火就下哪个。”
秦少言一拍大腿，“这是好事啊！”
“……”周远直接懵了。
看着欣喜若狂的秦总他有点慌，秦总不会是因为盗版泛滥气疯了吧？
“这真是一件大好事啊！”秦少言再次强调了一遍，还面带喜色，“这个情况非常好。”
周远傻了，“秦总，这……”
“没事，我想起了一件高兴的事。”秦少言摆摆手，“你继续说。”
周远整理了一下被打乱的思路，“我还跑了一些书店和报刊亭，打听了一下其他游戏点卡的情况，他们只是点卡代理的最末端，上面还有好几级，他们的利润也不高。”
秦少言沉吟两秒，缓缓说道：“利润不高，但是层级多，一层一层的扒下来，运营这边就有少了很大一块收入。”
周远点了点头，十分佩服的说道：“还是秦总英明，早就看出这种销售渠道的弊病，咱们建立的网上销售模式，直接绕开了这些渠道，打通了线上与线下服务链路，直面销售终端……”
“好了好了。”秦少言打断了周远的话，“这些我都了解了，你觉得网吧老板的反响怎么样？他们的态度愿不愿意搞这个。”
“据我观察都很支持，还有几个当时就问公司官网是哪个。”周远兴奋的说道，“前两年盛大就是这么搞的，他们都很熟悉这套流程。”
“只要没有抵触心理就好。”秦少言点了点头，“咱们也算是做了一件善事，给网吧老板和游戏用户都做了让利，咱们获得了更多的利润，网吧老板赚了钱，游戏用户少钱，这波啊，是三赢啊！”
“秦总高见！”周远马上恭维道，“秦总能有效利用新模式，给运营开辟销售渠道，真是商业奇才啊。”
“拾人牙慧罢了。”秦少言摆了摆手。
这套东西也是学盛大而已。
当时盛大没有时间建立自己销售渠道，和沪市育碧合作，让出了三分之一的利润，利用对方的点卡销售渠道。
结果《传奇》火爆全国，盛大日进斗金，而这时候和沪市育碧也是摩擦不断。
为了摆脱对方，盛大搞了一个官网充值系统，和网吧老板合作，让网吧老板来替用户代充。
这样网吧老板除了能赚网费以外还能赚点卡分成，这种模式迅速铺开，发展了二十万家网吧合作，日流水甚至能过亿。
秦少言没有时间去建立点卡销售渠道，也不想和那些一级一级点卡渠道商分钱，于是直接借鉴盛大的这套东西。
这样能直观的掌握每日流水数据，根据数据来反馈游戏的情况。
“现在你的地推团队有多少人了？”秦少言询问道。
“有二百二十多个了。”周远回答道。
“还不够，起码要翻两倍。”秦少言大手一挥，“要迅速把团队扩充起来，要让他们跑遍全国。”
“你们只有半年时间，速度要快，不要吝啬人手和差旅费，你打报告，我批条子。”
“我明白！”周远坚定的点了点头。
“还有一件事，很重要。”秦少言表情郑重且严肃的说道。
“秦总请讲，我一定努力做好。”周远立刻挺直了腰板。
“你们的地推团队不要把目光都放在那些大城市，你们要把推广目标市场下沉！”秦少言沉声说道，“拿地图来！”
周远立刻起身，将挂在秦少言办公室的中国地图摘了下来，平铺在桌子上，并细心用袖子的擦了擦上面的灰。
秦少言伸手在上边指了指几个大城市，“像一线的大城市虽然网吧多，但是宣传推广方式也多，线下打广告也方便，地铁，公交站点，报刊亭什么的都可以投放海报传单物料。”
“真正需要你们去跑的是二三线城市和以下的县城，那里才是你们需要大力气去地推的目标市场。”
周远一听这话愣住了，倒不是秦总这个目标太难活太累。
而是以往大家搞推广宣传，都是集中在一二线大城市，像下面的县市都很少跑的，反正只要把省会大城市打通，下面的自然会跟风。
毕竟这个年头网上的娱乐产品还是很匮乏的，尤其是游戏这块，网吧一水的盗版单机游戏。
网游种类还很少，就那么几个。
当然，06年过后，中国的网游市场将迎来井喷，大量的网络游戏跟韭菜一样，一茬接一茬的大量冒出来。
“不要觉得这些市场没什么。”秦少言严肃的说道，“在中国这片土地上，就是搞地推也要研究国内的市场，要符合中国国情。”
“农村包围城市战略懂吧？”
周远满脸惊愕的看着秦少言，随后一个激灵，马上点头，“懂，懂！”“真懂还是假懂？”秦少言反问道。
“真懂。”周远挺直身体说道，大声说道，“请秦总放心，我一定执行好这项战略。”
“很好。”秦少言很满意周远的态度，缓缓说道，“要把玩游戏的用户全都聚拢过来，就是他们不钱，免费玩我们游戏也行，对我们来说就是重大的战略胜利！”
可惜现在不比前几年了，世纪初那种一款《传奇》横扫天下的盛况不可能再出现了。
不过没关系，一款游戏不行，那就多出几款不同类型的网游。
争取让市面上的游戏用户都来玩秦少言的游戏，这样什么都不用做，就能逼死其他游戏运营商。
或者搞一大堆换皮垃圾游戏，去版署那边排队申请版号，把申请版号通道堵死。
让其他游戏开发公司只能给秦少言的运营公司打工，到时候基本就垄断中国游戏市场。
那样就可以想干什么就干什么，就是做一坨屎，玩家也得捏着鼻子忍着。
哈哈哈哈……
当然，这是不可能的。
到时候不用市场反噬自己，铁拳就砸下来了。
乐都乐不出来了。
不过最大限度的争夺游戏用户还是非常有用的，这样可以打击同行。
现在这个时期，除非同行做的游戏比你的产品质量高很多，不然是很难抢走用户的。
秦少言不由得感慨道。
眼下正是网络游戏的黄金年代的开始啊。
秦少言看向了周远，忽然问道，“你们地推的过程中有没有发生过什么摩擦之类的事情。”
周远一怔，小心翼翼的回答道：“线下地推难免会遇见各种形形色色的人，但是我们的情况还好，最多发生些口角，打架斗殴的事情绝没有发生过。”
“嗯。”秦少言笑了笑，“这种事难免的，接下来游戏上线肯定会遇见同期的竞争对手，那时候你们地推时候就更难了啊。”
周远愣住了，琢磨了一下秦少言话里的意思，试探的说道：“我们一定会在避免冲突的情况下，把工作做好。”
“别扯淡。”秦少言摆摆手，“这种既要也要的事情不存在，至少以你们的能力肯定做不到，我又何必为难你们呢。”
“遇见竞争对手，要积极奋进，做到有理有节，一定要占住一个理字，能动嘴不要动手，即使动手也要克制。”
“以法律为准绳，以事实为依据，在商战中不要搞那些太过激的手段。”
“这一点一定要和下面的兄弟们说清楚，不要怕受伤，医药费公司报销误工费按照正常工资计算。”
“啊？！”周远有些懵，一时间没明白秦少言的话是什么意思。
难道说让我们的人光挨打不还手？
“秦总，您是说让我们不挨打也不还手？”周远觉得十分为难，这话怎么和下边说。
搞地推的嘛，作风都比较粗暴，在工作过程中遇见同行竞争者，一般情况下没什么事，但是摩擦也绝对少不了。
让地推的员工不还手，那很伤士气啊。
“我没说不还手，怎么还手要讲究技巧。”秦少言沉吟两秒缓缓说道，“如果挨打了，你们立刻报警。”
“报警？”周远更不理解了，这年头这招也没用啊。
“我会派记者过去。”秦少言又补充了一句，“到时候你们地推过程中，会有记者跟随暗访。”
“懂？！”周远拍着胸脯，胸有成竹的说道。
这时张平易走了进来，在旁边听着秦少言和周远说的话，顿时叹了口气。
上梁不正下梁歪。
这公司有秦总当老板，能正经起来才怪呢。
周远和秦少言做了保证，说了一通大话，起身走了。
秦少言看见张平易在那唉声叹气，便询问道：“怎么了？出什么事了？”
“我刚进来就听见你教周远怎么打架。”张平易有些痛心疾首，“咱们可是互联网公司，是正经公司啊。”
“没错啊。”秦少言没觉得哪里不对，“互联网公司地推难道就不打架了？”
“……”张平易叹了口气。
“何况我也没教周远怎么打人，我教他怎么保护自己，挨打之后要怎么处理。”秦少言严肃的说道。
秦少言最后补充了一句，“商战讲究和气生财嘛，对方不想和气怎么办？”
“就是和对方发生摩擦也要讲究方式方法，不能一失手把对方打伤了，把兄弟们送进踩缝纫机就完了。”
张平易皱起眉头，“应该不会出现这种事吧，商业竞争而已，一个月几百块不至于这么玩命吧？”
“幼稚！”秦少言严肃的说道。“万一对方给你们下套，讹我们怎么办？一旦冲突起来，场面混乱，出了事有嘴也说不清。”
“啊？！”张平易惊了，“不至于吧，商业竞争而已，对手不至于这么下作。”
“可是我会啊。”秦少言理直气壮的说道。
……
尽管秦少言没有明说，但是周远是彻底理解秦总的指示精神。
不就是演给记者看嘛，不就是讹人嘛。
这个周远虽然不会，但是他手下那些搞地推肯定有懂的。
只要对方一动手，我们这边立刻就抱头躺下。
有公司出医药费、误工费营养费，对方不掏个几万块不算完！
想到这里周远马上兴冲冲的就去找几个手下得力干将商量。
(本章完)