会议依序进行着。
宣讲期间,我无法关注每一位客户,只能集中精力,将新产品市场前景及成本情况,做了大致讲解。等分享完毕,提问环节,险象环生,客户们各种问题接踵而至。
“秦总,我来自lmd,请问,这种产品目前欧美市场是否有同类产品或者替代产品?”
“经过我司严密的市场调研,目前欧洲市场没有同类产品,我们在全球范围内属于新品上市。”
我环顾四周,发现关仕翰和提问的男子一样,都来自于lmd代表团。关仕翰前面的名牌号为lmd总经理;在他左手边,坐着年约四十岁左右的提问男子,名牌号码为lmd销售经理。在他的右手边,坐着一位年约25岁的年青人,名牌号码为lmd销售代表。
他很随意地坐在那里,脸上挂着漫不经心的笑,一双眼眸流光溢彩,不过眼底却似被隔了一层膜,反射出冷酷的光,似乎谁也走不进他的内心深处,挑剔的目光一直如x光线般,来回扫射着我,气势逼人。
忽然,他对着右手边的年青人使了个眼色。
“新生代产品和已上市场产品差别在哪里?”lmd销售代表问。
“新产品将启动所有的电子成品以更为立体的视觉,更为智能化的芯片做主打。现有产品很多时候只能人工协助,但新产品将根据产品程序自动调整步骤,当遇到障碍时,会经过智能化分析,将指令传达给芯片大脑,最终发出行动指令或者自动调整行动指令。”
“秦总,您能举一个例子吧?”
“众所周知,目前我们家电行业的产品,以旧换新的多,且都是通过人去主动找成品维修部,然后电话沟通上门维修;一旦使用我们的芯片,客服家电有任何问题,第一时间会传送给后台并提示,如果成品商能够在家电上增加通话功能,则后台可以通过对话提醒用户,需要维修部件及自动安排□□服务时间,改被动服务为主动服务,对于大型机电行业将是划时代的革新。因为一方面您们能够继续维护已有的客户,增加产品的后续服务收入,另一方面主动服务传递爱心,增加人们对该品牌的支持度和忠诚度。”
该例子一抛出,立刻全体哗然。
“请问,产品采用了什么技术?”关仕翰忍不住追问。
“有关技术的层面,需要公司技术部的同事一起分享。今天预算宣讲到此结束,谢谢各位。下面请技术部经理李涛和大家分享如何使用新生代产品。”
终于让自己下台了,我擦擦额头的汗,回头看看,见他并无异议,便走到讲台边休闲区,静静观摩技术部同事们讲解。他们各显神通,主要集中于技术应用模板。毕竟,一个新产品出来,如何应用,跟前期相比有哪些优点,是否会主导市场,这才是客户们关注的重点。
会议结束时,已经中午了。
公司包客户们午餐。
我陪自己负责的四家客户就餐,饭局间大家依然热烈交谈,对新品充满好奇,我则尽可能地帮助客户解惑。
总经理秘书lisa走了过来,她在我耳边轻轻说:“秦总,请你到主餐桌去一下,这边我来照顾。”
我不解,问:“为什么?”
lisa摇摇头,说,“不太清楚,我只是奉命行事。”随后坐在我的身边,俯身耳语:“据说有一家客户想现场签约,特别邀请你去谈谈。”
不是有销售部总监在吗?我觉得不可思议,问:“如果和销售总监搞不定,你觉得我能搞定吗?”
lisa笑笑,“老实说,我也糊涂,过去看看不就知道了?”
我无奈站起身,和客户们道声别,随后慢慢走到主餐桌。
主餐桌总共十人,去掉和销售部总监肖总之外,其余八人是八家客户代表,负责的主餐桌,主要都是意向明确的客户。和我们那桌不同,主餐桌的客人静悄悄地,关仕翰和之间空了一张椅子,很显然为我准备的。
看到我如同看到了救星:“秦总,秦总,快过来,john点名邀请你来喝一杯。”
我笑着点点头,看向关仕翰,他邪肆一笑,修长润泽的手指敲敲酒杯,一双俊眸宛若清泓,直透人心。我收回视线,对着所有的客户笑笑,慢慢走过去,坐在他们身边。
俯身低语:“john很有意向,我们争取将他的单子拿下来。”
偶滴神啊,如果他意向明确,作为总经理的您,单枪匹马就能拿下,还需要我这个无关人士来作甚?
直觉个人对于签订单没有任何的帮助,说不定还会造成障碍,但也没法点破,只好低声问:“总经理需要我做点什么呢?”
笑笑,“斟酒!”
拜托,斟酒有服务员啊,关我鸟事?
我看了看,眯起眼睛,梨涡深陷,悄声说,“总经理,需要我叫几个美眉过来陪吗?酒店里漂亮的美眉大把。”
挑挑眉,抛个媚眼,“john强烈要求你过来。现在你觉得叫几个美眉过来有用吗?”
“哎哎,”关仕翰忽然醋意大发,他将手臂搭在我的靠椅上,邪魅低沉地问,“你们俩有有什么秘密啊?大点声,我们都听听呗。”
瞟了关仕翰一眼,心照不宣地看看我,挑挑眉,不言语。似乎暗示:看看,你自己惹的祸,不能怪我咯?
那只说不清是故意还是无意的手,紧紧贴着我的背,真想将这靠椅给削了!我不动声色,坐直身子,留出和靠椅之间的距离,含笑看了关仕翰一眼,说:“mr.john,我正向打听,您喜欢喝什么酒呢?”
“喔?”关仕翰俯身贴近我的耳朵,柔声说,“我就在你身边,可以来问我啊?”
场面暧昧,我发现自己的心律跳动频率比以往快了好几倍,无奈随便找个借口,“初次见面,不好冒昧,请见谅。”
“是吗?”关仕翰嘲讽地看着我,眉宇紧蹙,神情不悦,“秦小姐真是贵人多忘事,我可是见过你多次呢!”
我强装镇定,拿着酒杯的手,却在微微颤抖。
这货,不会想当众拆台自招曾经抛弃了我吧?!
“喔,多次?”诧异了,拉远身体错开我,遥望关仕翰饶有兴趣地追问,“哪里呢?”
“梦中。”关仕翰露出暧昧的笑,“无数次梦中相会,醒来恋恋不忘。”
此话一出,全桌哗然。
我用手撑着头,有一种不忍直视的羞怯和尴尬。这猪头,到底想怎么样啊?出去念了几年书烧坏脑子了,以前不带这样的啊?
而哈哈大笑,一副我了解你的样子,起身给关仕翰满满斟了一杯酒,举杯欢呼,“来,为了梦中相会,干杯!”
二人一饮而尽之后,搂着关仕翰的肩,用大家都听得到的声音,故意小声说:“只可惜,秦总名花有主了,甚为可惜啊!”