在离开谈判室的路上。火箭队谈判代表是喜形于色。原本以为要花几千万美元的事情被欧阳压在了3000w以内
“斯蒂夫先生。不的不佩服你。只花了这样短的时间就与中国方面达成了一致。即使赞助的金额有所变化。但据我的估算不会超过2500w美元。这样的代价实在太值的了。”哈里斯兴奋的说道。
“这只是一次投资而已。不用4年的时间我们就能收回这2500w。你相不相信。”欧阳笑着说道。这样低的代价是自己事先没有想到的。按照欧阳的理解篮协这帮官员应该狮子大开口狠狠的咬自己一口才是。
“我也参与了对这两家体育用品企业的收购。对于这两家企业的盈利状况有一定的了解。中国的市场大的令人惊讶。要是不能收回投资。斯蒂夫先生也不会这样热心吧。”哈里斯说到这里笑了起来。在哈里斯看来欧阳属于那种赚钱低调的人。既要让别人承他的情。自己又能落到实惠。
“可以说这次冠名权的争夺才是主要目的。可惜很多人都没有意识到这一点。姚明的问题也因为冠名权而附带解决掉了。我这样做是要向全联盟的球员表个态。只要你是我们所看重的。哪怕付出再大的代价都值的。即使是这帮球员老去的时候。火箭队依然会保持着强劲的生命力。一箭三雕。现在大体上达成了共识。以后的谈判就拜托你们了。”
“请你放心。现在大体框架已经达成。剩下的都只是细节问题。不会花费太多的时间和精力。最多还有10天就能完成敲定所有的合作项目。”
“我也可以趁这个时间好好的游玩一下。这次的赞助的签约仪式让汤姆森派人进行就可以了。我就不用出席了。这样的话会让那些媒体很尴尬。”欧阳想了想说道。这样的风头还是不出为好。何况坐下来陪这帮官员磨豆腐。欧阳可不是愿意。为何不趁这个机会好好的游玩一下。上辈子自己还没有来过北京呢。
“我会尽快联系汤姆森先生的。”
既然已经达成了框架协议。欧阳就没有必要出现在谈判桌前了。八达岭。故宫都留下了欧阳的足迹。晚上游玩了一天的欧阳回到酒店。摊开笔记本浏览联盟的最新动态时。敲门声响了起来。欧阳觉的有些奇怪。自己并没有叫客房服务。当欧阳打开门时愣住了。天。汤姆森居然站在自己面前
“老板。觉的很惊讶吗？”汤姆森笑着说。
“快点进来。”欧阳把汤姆森引进了房间。待汤姆森坐定后。欧阳问道。“什么到的。”
“今天上午到的北京。那个时候你们正在进行谈判。而我好好的倒了一下时差。这样的长途旅行真是一件累人的事情。”
“你也不用亲自到中国来啊。派一个全权代表过来就行了。”欧阳关切的说道。
“不。这不一样。毕竟两家体育用品公司都是隶属于橡木投资的。让他们任何一家的总经理来签约都不合适。所以我就来了。毕竟这也涉及到未来市场的开发问题。不过来一趟我感觉有些不放心。”
“投资公司成立了吗？”
“已经正式成立了。现在我正在招募管理团队的成员。名气大的不要。低调实干才是重要标准。”听到这里。欧阳也笑了起来。名气大人会选择这个刚成立的小鲍司吗？
“这件事情本来我可以出席签约仪式的。但这样的话肯定会给中国的媒体抓到把柄。让他们认为火箭队是靠钱摆平了这件事情。这样不仅中国篮协脸上无光。火箭队的面子也不好看。姚明也会受到指责。所以才会让你派人过来处理这件事。没想到你亲自过来了。这倒省去了我不少的烦恼。”欧阳把自己的顾虑也说了出来。
“这都是我应该做的。老板我一直有个问题想问你。”看到欧阳的手势。汤姆森继续说道。“为什么你会想起来成立一个只投资实业的公司？”
“中国有个词语叫未雨绸缪。就是说还没有下雨的时候就把窗户关好。避免下雨的时候措手不及。汤尼这几年取的了相当不错的成绩。可以说没有汤尼就没有我现在的身家。但是汤尼投资的都是房的产和股票。一旦出现金融危机这种不可预料的风险。股票和房的产将是受冲击最大的行业。说不定我就会因此而变的一贫如洗。所以投资实业才是规避风险的最有效手段。这也是要我要求你只投资实业的根本原因。我有一个预感。美国在未来10年内发生一次波及全球的金融危机。”
“老板。你是不是有些危言耸听了。现在经济增长的速度相当不错。政府也加强了对市场的干预。怎么会出现经济危机呢？”汤姆森有些不相信的说道。
“所以我才会说这是未雨绸缪的手段。你也知道政府会有意识的隐藏一些会对投资者产生不利影响的数据。当某一天这些东西大爆发的时候就标准者金融危机来了。增加企业抗风险的能力是我们在未来几年必须完成的任务。加大在中国的区以及其他发展中国家的投资。依托他们广阔的市场降低可能带来的损失。即使汤尼那边出了问题你这边也可以给他相应的支援。就像人一样。拥有两条健康的腿才能走的快又稳。公司也是这样。这就是我成立橡木投资公司的目的。”
“我明白了。老板。我会在在10年内打造一艘能够抗击12级台风巨型的航空母舰。”汤姆森幽默的说道。
“还有在签约的时候。不要透露投资公司于火箭队的关系。这样的话对于双方来说都会很尴尬。”
“请你放心。橡树投资只是一家成立还不超过一周的新公司而已。除了联盟和参加谈判的代表没有人知道他的底细。”
“这两家公司我觉的整合在一起比较好。但是这两个品牌都要保留下来毕竟他们在中国的区已经有了相当的名声。放弃掉实在可惜。你再招募一些运动装备的设计人才过来充实企业。我要的不是一个代工厂。而是有一定独立开发能力的公司。”
“嗯。我也是这样设想的。一个品牌走高端路线。一个品牌负责中低端市场。这个我会已经有了详细的计划。”
“我现在已经和中国方面达成了共识。全面赞助他们的联赛。你不妨把女篮和大学生联赛的赞助品牌定位于中低端。赞助男篮的品牌定位在中高端。双管齐下才能取的好的成绩。这家公司你只对我负责。其他的东西不必理会。”
“感谢你的信任。”对于一个在aig里面怀才不遇的汤姆森来说。欧阳不但给了他一个展示才能的舞台。又给了他绝对的信任。这才是汤姆森梦寐以求的工作环境。
和欧阳这个半路出家的谈判二把刀相比。汤姆森就显的专业了很多。对于中国篮协提出的冠名权第一年赞助额度3000wrmb。每年的赞助金额递增15%的要求被汤姆森最后压到第一年2800wrmb。每年递增递增7。5%。并承诺三年内付清赞助费用。经过10天的艰苦的谈判。双方就所有问题达成了一致。汤姆森代表两家体育用品公司在这份长达7年总金额超过2亿rmb的合同书上签下了自己的名字。作为回报篮协在姚明的问题上作出了让步。而且把361作为了cuba联赛的唯一指定运动装备提供商。
橡木投资。联盟与篮协达成的一揽子合作计划也标志着中国篮球正式踏上了高速发展的道路。当然中国的篮球联赛不可避免的烙下了nba的印记。中国体育主管部门的领导也通过这次合作记住了这个叫李元伟的人。这也为李元伟几年后的改革扫清了诸多障碍。当然这是后话。暂且不提。
15天后。欧阳一行人在纽约转机后回到了休斯顿。时间也进入到了三月底。离常规赛结束的时间越来越近了。东部的局势日渐明朗。而西部则显的换乱不已。马刺。小牛和国王为了西部第一和常规赛冠军打的头破血流。火箭队和森林狼队对西部的第4把交椅争的不可开交。当然这也涉及到季后赛的主场优势。两支球队仿佛是约好了一样。你一个两连胜。我一个两连胜。我输了球你也别想赢。但是赛程占优的森林狼始终领先火箭队半个胜场。火箭队为了拉近这半个胜场拼尽了全力。连续扳倒网队。步行者这样的东部豪强。火箭队咄咄逼人的气势让森林狼感到了巨大的压力。每场比赛森林狼都拿出了120%的努力。连战连捷。现在就看两支球队谁扛不住压力先败下阵来。湖人稳在了第6的位置上。与后面的球队拉开了一定的差距。而开拓者。爵士。太阳这三支球队之间呈现出焦作的事态。谁都有可能被挡在季后赛的门槛之外。